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网站制作制作关于企业公司的帮助

可以看到 在互联网上 电子商务 中小企业

概述: 最显而易见的就是可以向世界展示自己的企业风采,让更多人了解自己的企业,使企业能够在公众知名度上有一定的提升。而且在现在全球化的时代里面,我们要把自己的产品利用一些渠道加大地域上的联系,最直接最简单的方式就是利用互联网这个平台,进行一种信息的沟通交易,在时机成熟时,这种信息沟通就会成为潜在的交易,因此行业内经常举办一些交易会、展览会。而在互联网上,信息的沟通非常方便,非常廉价,甚至比起传统方式(如电话,传真)来还要更加丰富。   除了对企业的形象,我们还知道现在一个有相对规模的企业中,信息流、物流、资金流的管理应该有一个比较规范和科学的流程。而网络的出现,它恰恰能满足这种业务管理自动化的需要。在这里,网络在提高效率,比如内部新闻通告,订货管理,客户管理,采购管理,员工管理、好宜居等等许多繁杂的工作都可以在互联网和局域网上很轻松地完成。我们身处在互联网的时代,网络在缩短距离,企业无需建立自己的分支机构或派遣业务人员就可将业务拓展到全国乃至全球,大大提高企业内部、生产者和用户联络沟通的效率。这种能减少成本,增加收入的好方法,怎么能少?而且现在不少企业已经尝到了电子商务带来的巨大好处:内部信息数据的瞬间沟通、人员联系的日趋紧密、业务开展效率加快、国际化成分的日益增加、大量门面与分支机构的消减所带来的资金节约等等。而且对于一些比较小的公司来说,利用互联网,才能在一个行业里有资本跟大的公司象征,鲤鱼跃龙门的情况也就屡见不鲜。   我们可以看到,其实利用互联网,是很多企业趋向的一种推广形式,但是我们不能直视看到它的好处,电子商务平台搭建的代价和风险又是相当巨大的,非一般中小企业所能承受。那么中小企业就无法开展电子商务了吗?答案当然是否定的,作为专门为中小企业提供电子商务方面服务的软件公司络正在为此做着不懈的努力。www.kvov.com.cn网络成功为许多的中小型企业提供了电子商务这一块上的推广服务,而且得到不少的好评。

  我们现在可以看到很多企业公司的网站渐渐出现在互联网上面,无论是大型还是小型的公司,都会走网站建设制作这一步,作为自己公司产品、服务的一种推广方式,但是我们建站有什么作用呢?www.kvov.com.cn网络建站公司告诉我们,其实在建站上面,我们会有属于网站的一些潜在能力,不仅仅是一个网页的展示,而是一些你所不知道的潜能。无论是对于企业的形象或者是企业产品服务来说,这都是一种很好的推广方式。   首先,我们可以看到网站为企业形象展示与提升起到了很重要的作用。互联网作为唯一一种全天候24小时不间断的媒体平台是传统媒体可望不可及的。作为一个企业,在互联网上建立自己的网站,最显而易见的就是可以向世界展示自己的企业风采,让更多人了解自己的企业,使企业能够在公众知名度上有一定的提升。而且在现在全球化的时代里面,我们要把自己的产品利用一些渠道加大地域上的联系,最直接最简单的方式就是利用互联网这个平台,进行一种信息的沟通交易,在时机成熟时,这种信息沟通就会成为潜在的交易,因此行业内经常举办一些交易会、展览会。

 

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而在互联网上,信息的沟通非常方便,非常廉价,甚至比起传统方式(如电话,传真)来还要更加丰富。   除了对企业的形象,我们还知道现在一个有相对规模的企业中,信息流、物流、资金流的管理应该有一个比较规范和科学的流程。而网络的出现,它恰恰能满足这种业务管理自动化的需要。在这里,网络在提高效率,比如内部新闻通告,订货管理,客户管理,采购管理,员工管理、好宜居等等许多繁杂的工作都可以在互联网和局域网上很轻松地完成。我们身处在互联网的时代,网络在缩短距离,企业无需建立自己的分支机构或派遣业务人员就可将业务拓展到全国乃至全球,大大提高企业内部、生产者和用户联络沟通的效率。这种能减少成本,增加收入的好方法,怎么能少?而且现在不少企业已经尝到了电子商务带来的巨大好处:内部信息数据的瞬间沟通、人员联系的日趋紧密、业务开展效率加快、国际化成分的日益增加、大量门面与分支机构的消减所带来的资金节约等等。而且对于一些比较小的公司来说,利用互联网,才能在一个行业里有资本跟大的公司象征,鲤鱼跃龙门的情况也就屡见不鲜。   我们可以看到,其实利用互联网,是很多企业趋向的一种推广形式,但是我们不能直视看到它的好处,电子商务平台搭建的代价和风险又是相当巨大的,非一般中小企业所能承受。那么中小企业就无法开展电子商务了吗?答案当然是否定的,作为专门为中小企业提供电子商务方面服务的软件公司络正在为此做着不懈的努力。www.kvov.com.cn网络成功为许多的中小型企业提供了电子商务这一块上的推广服务,而且得到不少的好评。

 

从凤巢系统调整观察Baidu营销思路变更

  似乎毫无征兆,百度11月初开始了百度推广专业版(即百度凤巢系统)的系统升级。如此之举,多少让尚处于云里雾里的推广客户有些措手不及,因为此前的系统已经让人找不到北。根据客户反馈,我们得知,就是严格按照百度提供的帮助文档去操作,也很难保证质量度的稳步提升。其中缘由我们这里不去讨论,但是从凤巢系统的升级,我们隐约在朦胧中看得到百度的新的营销思路。那么百度此次调整集中在哪些方面呢?上海网站建设公司引航科技认为,主要体现在以下三个方面:

  一、排名位置与质量度的关系

  升级前的系统给出的答案是:一星词无法置左,二星词、三星词配合有竞争力的出价,可以推左。升级后的系统调整为:一星词无法置左,二星词无法稳定的排在左侧位置,三星词配合有竞争力的出价,可以稳定的出现在左侧位置。

  尽管变化不大,但是我们还是可以嗅出此次升级的目的之一,就是引导用户不断优化账户创意,使之广告创意更符合网民搜索习惯与需求。作为百度的用户,笔者所在公司在推广时也发现一个比较严重的问题,就是所有主推关键词的质量度全部由之前的三星、两星全部“退化”成一颗星。暂时还不清楚,是不是百度其他客户也出现了这种现象,但是此举似乎也是在逼迫用户优化广告创意。

  二、缩短质量度计算服务器更新时间

  根据百度官方文档,我们得知此前关键词质量度计算服务器是72小时更新一次,现在缩短了更新时间,是24小时更新一次。也就是说,调整了创意或者调整了账户结构,最长不超过一个自然日就会看到优化效果。笔者认为,此举应该是为引导客户不断优化创意质量服务的,时间缩短了,账户优化甚至可以“立竿见影”的看到效果,毕竟账户质量度高了,单次点击消耗的费用要低很多。

  三、左侧位置展示广告数减少

  不知道是故意为之,还是偶然现象,但是笔者以为此现象的产生应该没有那么单纯。我们知道作为竞争对手,Google搜索展示一般只有左侧上下三个广告位,并以色块标识出以示与自然排名区别,其余的全部放置到右侧。但是,百度大多数一页面,在左侧可以有十个广告位,只是偶尔才出现四个或者三个推荐位,以色块标出。一般对搜索引擎不是很了解的情况下,很难分辨出推广广告和自然排名的区别,这也是一直以来百度被指诟病的地方。

  

 

  减少左侧“推广”链接出现频率,替而代之以色块标注,甚至完全取消“推广”链接,是不是百度未来的定位,我们只等静观其变。但是可以想象的是,左侧广告位少了,必然会加剧竞争力度,单次点击费用也肯定水涨船高。

  从此次百度凤巢系统升级,我们不难发现,有效提升广告创意,使之更符合搜索习惯及搜索需求,已经成为百度此次变革的重点。其目的无外乎两个,提升用户体验减少给人以被指责的口实,其二历经奇虎公司的轮番打击,以COPY起家,聪明过人的腾讯险些都招架不住,作为最大的中文搜索引擎,并且和360曾经几次交手。

老子与软文的共同点

  老子姓李名耳,是中国也是世界非常有名的思想家,以至于后来的道家学派、道教,把老子视为开山祖师。

  读者会问了,老子啥时候和软文扯上关系了,莫非老子是中国软文行业的开山祖师?

  非也

  老子认为万物中,最能体现“道”的,就是水,所以,老子说“上善若水”

  呵呵,这句话可不是鼓励我们到处灌水。

  最闪耀着老子道家哲学思想最核心光辉的是老子说的一句话:

  老子说:天下某柔弱于水,而攻坚强者莫只能先

  意思就是说,天底下再没有什么东西比水更柔弱了,但是攻坚克强,却没有什么东西可以胜过水

  软文的真正作用,也在于此

  老子的思想贵"灵”和“柔”,同样,好软文最主要的就是体现为这两点。

  柔能克刚,能够迂回、可以绕行、可以渗透,没有什么可以阻挡,因柔弱而渠道畅通无阻,同样,品牌可以借助于软文而更顺畅的进入人心。

 

  老子说水能够“居善地,心善渊,予善天,言善信, 正善治,事善能,动善时”

  发软文要看环境,根据环境变化决定什么时候发,在哪里发,怎么发,发的要有价值;文章的内涵要像水那样深沉,与读者的接触要像水那样柔和,言谈要像水那样真诚,逻辑要像水那样有条有理,文章的价值要像水那样给人解决很多问题,发送时要像水那样待机而动。

  老子还说:“上善若水,水善利万物而不争;”“为而弗争”

  同样,写软文的出发点,出发点不应该是去和人家争什么,抢什么,而是要给予什么,先帮助别人什么,结果就是,“既以为人,己俞有,既以予人矣,己俞多。”给予别人的越多,自己收获的越多,“欲取之,必先与之”

  好文章,首先是要为读者、用户创造价值,这样才能得到读者的认同,并且促进你产品的销售,《网站创业策划运营》秘籍是因为那个介绍而卖出的吗,是在什么地方、什么人都可以卖出的吗,不是的,首先在于王义辉的文章为用户、为读者创造了价值,得到了他们的认同,然后才有了这本书的销售,(希望我这些实话不至于招致大家的反感,写文章要尽量避免自己说自己好,因为这是和老子的智慧想背离的,老子说,大海之所以能够成为一切河川的最终归宿,恰恰因为大海的姿态,所处的位置最低。同样,谦虚的人往往更能得到人们的认可和拥戴。看样子,我还年轻啊,呵呵)

  任何营销性质的文章,首先都要从重视你的用户开始,重视你的用户,为他们创造价值,然后争取他们的认可,否则,即使你的软文发的势头再凶,也没有人买账,因为这已经背离了软文的精髓。

  不管是在天梯网还是其他的一些网站,偶尔都会看到一些软文,有些让我们由衷称赞,有些却实在不敢恭维

  太多的软文其实不应该称之为软文,只能成为垃圾广告,既不像文章也不像广告,不是东抄西抄然后加上一个狐狸尾巴样的东西就可以称之为软文的

  软文不是作者笔杆软,而是要让读者的心软

  要让读者的心软,作者的心一定要真诚,只有真诚的沟通才容易产生共鸣

  能让读者心软的,这才是好软文

  用坚强攻坚强、这是硬碰硬,硬广告,要求你有非常强的实力,能战胜目标用户的抗干扰能力

  电视插广告,ok,我换台;你塞给我广告,ok,回头我就扔掉;报纸广告?我不看;网络广告,我不点......

  如果以硬碰硬,就要用更大的力度,狂轰滥炸,否则,难有大的效果,很多广告费,就可能打水漂,脑白金当初推广时,就非常重视软硬结合,软文渗透,潜伏,然后硬广告狂轰滥炸

  恒源祥的广告,就是典型的狂轰滥炸,还有宝洁公司的众多广告,

  要实现的就是你躲不了,避不掉,你的大脑只要一开放就会接触媒体,一接触媒体就是一番狂轰滥炸,直到你就范为止,最后狂轰滥炸的军火费还是要你来拿,广告就是直到用户彻底服了,挨了炸还要乖乖掏出军火费,否则不能善罢甘休,达不到效果,军火费是要砸到自己头上的,呵呵,开玩笑了,除非你像达摩祖师一样面壁若干年,那样什么广告都拿你没办法

  而一般的中小型的创业者,是没有这么大力道去硬碰硬的,所以最好用柔性的方法来达到目标。

  软文如水,如道家思想,最高境界是没有任何阻碍,而流向自己的目标,试问经常写软文的朋友,你写的东西遇到读者的抵触情绪了吧,如果遇到了,说明这软文未得精髓,是冰非水。

  水性可以根据环境随方就圆,没有什么力量可以阻挡

  最好的软文不是读者看完了发现是一篇软文而失望,让读者失望了,说明软文的效果适得其反了,不仅不能带来流量、外链,还有可能让读者反胃,甚至鄙夷,这样就有损于品牌形象了

  软文的境界是春风化雨、润物无声、投其所好、各得其乐

  好的软文,读者会收藏起来,推荐出去,一传十、十传百,一篇好软文就是一颗核弹,胜过10万块钱的推广费用

  谁来写好软文?

  要能写出好软文,一定要具备2种基本素质的人,第一 策划能力好,了解目标用户群特点和目标市场,软文也是武器,必须知己知彼;第二 文字功底好

  软文写出后,还要反复推敲才能发布,天梯网金牌会员梦翔在关于软文的评论中说:“用点心做一个比充数做十个来的效果好”,不像我现在写随笔,想到哪写到哪,也没有多少推敲,呵呵

  天梯网站策划团队也承接过一些软文的业务,注意的是,我们的文章在发布时,一定是无需付费的,如果在发布时还要付费,那么,岂不还是广告?

  软文要实现的是多赢,所以,既要读者喜欢,又要媒体喜欢,最后皆大欢喜

  有人认为软文就是绵里藏针,其实不然

  达到极致的软文,是不能藏针的,所有的文字都浑然天成为一体,

  你想从里面跳出一根针来,说不定整个建筑就轰然倒下,如果一定要找出里面的针的话,那么文章里面的营销成分一定要是一篇佳作画龙点睛的那一部分,如果没有这个眼睛,这个龙是飞不起来的

  软文的标题,是吸引人注意力的第一步,所以,可以适当的给读者来点电,来点刺激,信息泛滥的时代,走到哪里都是文章一大堆,你不靓一点,谁会发现你呢

  比如本文的标题:老子与软文,相信点击率会比别的题目高几倍

  软文在多个领域创造过奇迹,在互联网上,软文传播更快、而且通过外链的作用,更能迅速提升一个网站,如果你能够运用好,相信下一个网络营销奇才就是你。

  天梯网银牌会员独孤求败说,“三等软文带网址,二等软文带QQ,一等软文被置顶”,这句话是很经典的,在TNTBBS也有很多曾经置顶的文章,这些文章首先的就是质量非常好,质量非常好的文章,即使开头就是广告,也遮掩不了文章本身的光芒

  好软文一般具有以下的特点:

  1 好看

  标题的点击率就是美女的回头率

  能让读者微笑着或者迫不及待的看完全文,别让人家第一眼看到你的广告,要让人家从头看到脚后,仍然称赞你是一个大美女,然后再对你手腕上戴的什么牌子的表产生好感,甚至对你的笔记本电脑里显示的网页感兴趣......

  2 好懂

  轻松有趣的阅读,简单易记的理解才容易产生回应,说起这一点还是有些惭愧啊,有些我发表到天梯网的文章很少回应,现在回过头来检点,发现那些回应率高的文章,都具有简单易懂的特点,而那些晦涩的文章,早被下沉到水底了,也早以被读者遗忘了,也许百年之后有好学青年顶起来,然后顶礼膜拜~~ (*^__^*)嘿嘿……,正所谓曲高和寡是也

  更多优点,容在下以后在《好软文是怎样炼成的》这篇文章里叙述,话题内容太多、篇幅太长、时间有限,望读者包涵

  预告:最近写的:《网站腾飞的临界点到底在哪里以及如何迅速到达》快完工了,争取拿出来和大家分享,如果您有这方面的经验和高见,欢迎交流分享

  wang.yi.hui@163.com

  再嗦一句:朋友们希望我不管忙不忙,都能抽时间分享一些,我也希望能带个好头,每天尽量抽时间来和大家做一点交流

  

没有“老干妈”的老干妈辣酱还会是那个“老干妈”吗

  中国作为“世界工厂”,许多产品遍布全球。虽然世界各地随处可见“made in china”,但真正能给外国人带去鲜明品牌印象的,“老干妈”必定要算上一个。

  有网友在网上恶搞出了中国“征服世界”的十样神器,前三名便是老干妈、辣条、泡椒凤爪。

  

 

  近日,“老干妈”辣酱又闹出了一个大新闻。有消息称,“老干妈”创始人陶华碧携小儿子李辉已于2014年退出贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司(以下简称“老干妈”)的持股,目前“老干妈”公司的股权由陶华碧的大儿子李贵山和一位名叫李妙行的自然人股东掌控。

  消息爆出后,网上形成了一系列的讨论,这才有了标题中的一问:没有“老干妈”的老干妈辣酱还会是那个“老干妈”吗?

  本文就从老干妈陶华碧退股消息说起,简要分析“老干妈”的品牌营销策略。

  “老干妈”陶华碧从公司退股

  “老干妈”是国人居家旅行必备的调味酱料。其创始人——现年70岁的陶华碧,被奉为商界楷模。

  

 

  生产“老干妈”的公司,是位于贵州省贵阳的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司。这家企业由陶华碧在上世纪90年代注册成立,注册资本1000万元,成立之初,公司由陶华碧全资出资成立。去年,该公司的销售额已达到45亿元。

  2014年3月,一篇媒体报道曾提及老干妈成立之初的股权结构,称股东结构极其简单,只有陶华碧与其两个儿子。其中,陶华碧仅占1%的比例,大儿子李贵山持有49%,小儿子李辉2012年5月才入股,持有50%。

  报道中还提及,陶华碧已不再管老干妈的具体事务,只掌握大方向。李贵山主管市场,李辉负责生产。 而南明“老干妈”最新股东信息一栏显示,公司股东由李贵山、李妙行两人组成,陶华碧名字不再出现。工商信息中并未提及李贵山、李妙行两人的持股比例。

  陶华碧撤股,发生在3年之前,但此消息近日才大范围传播。工商信息显示,2014年6月27日,南明老干妈投资人信息变更,陶华碧从股东中去除,另一股东李辉也退出,李妙行则新出现在股东名单中。

  

 

  这一消息在近日重新爆出,突然引起大量的关注,目前暂不知道这是否为营销事件。但已有媒体记者就此消息联系了陶华碧秘书刘涛,刘涛表示“李辉与李妙行是同一人,李辉是李妙行的曾用名”。

  虽然小儿子退股消息被证实是假消息,但是“老干妈”陶华碧的确已经从公司退股,移交权力了。

  “老干妈”的包装土,没有创新?

  这只是人家品牌营销的一种方式

  对于陶华碧的退股,业内外很多人做了相当多的解读。其实陶华碧退股三年,并未影响到公司本身的业绩,而这三年的互联网影响力甚至更胜从前。例如去年和前年,网上就涌现一大批老干妈征服老外、征服全球的消息。

  对于全球消费者来说,“老干妈”早就不是陶华碧这个人,而更像是一个图腾。没有微博账号、有公众号但没有发过一次,号称从不投放广告的“老干妈”究竟是怎么成为鲜明性图腾占领消费者心智?

  1. 从学生入手,最容易唤起的消费记忆。据心理学分析,学生时代是品牌最容易引起好感和怀旧的时机,北京连锁餐饮新辣道就常常把门店开在学校附近,在吸引顾客的同时,潜移默化地占领消费者心智,以后无论这些学生走到哪里,新辣道的味道都会伴随着他们青春的记忆。

  “老干妈”起家于学校附近的素粉店,无意中已经开始了消费者心智的占领。同时,由于“老干妈”的产品本身物美价廉,作为佐餐酱美味又极为下饭,经济不足的学生群体是其主要消费群体之一,口味的培养和消费者心智教育很好融合,很多留学生都把老干妈称为家乡的味道。

  2. 故事营销。就算大家没有看过任何一个“老干妈”的品牌形象片,但一定听过陶华碧艰苦创业的故事,“小乡村摆摊阿姨42岁创业,成为全国最大的佐酱品牌”这故事看标题就很有爆发力。而“老干妈”公司的个性企业纪律——不贷款、不上市、不做广告,也成为标签式的故事传播题材。“老干妈”也充分说明了卖一个大家都会触动的故事往往比卖个包装精美的广告更有传播力。

  

 

  3. 品牌符号化。行业经常有人质疑“老干妈”包装土气,多年来从未更换瓶贴等问题,事实上,正是老干妈多年来的坚持,其包装和瓶贴已经固化为最深入消费者内心的品牌符号,甚至成为这一品类的代表符号。和“老干妈”一样品牌符号化的还有椰树椰汁,包装像贴满小广告的电线杆,但就是这么有识别度!

  

 

  4. 舌尖上的“中国名片”。现在,老干妈又早于很多产品,开始走出国门,产品遍布30多个国家和地区。在国外老干妈被称为“留学生必备”,“家的味道”,也受到很多外国消费者的喜爱。

  而且在中国8、9块钱一瓶的老干妈,在国外卖到十几美元,堪称调味品行业的奢侈品,国外渠道的销量目前还无从得知,但这一步的跨出,老干妈已经成为舌尖上的“中国名片”。

  

 

  ***

  “老干妈”的成功或许是不能复制的,但它的经验能给互联网营销一定的启示:“不能把营销等同于推广和广告。一个品类的隐形老大,深层次的营销是不一定要做很大力度的推广,而是以整合之力达到市场目标。”

让你的设计转换为成功的销售的8个技术

  我们知道越来越多的公司把他们的业务放到互联网上,而且还有更多的公司正在开始他们的电子商务之旅。所以对能帮助销售的网站设计需求越来越多,一个漂亮的网站也许可以达到塑造与传递品牌形象的目标,但是单独只是漂亮是无法帮助产品或服务的销售的。所以你需要懂得更多营销的知识。

  1.暗示。

  研究表明你看到的物体与图片会导致一些必然的行为。举个例子,一项对儿童的研究表明:在向儿童展示了一顶圣诞帽之后,他们会更愿意与别人分享糖果。圣诞帽体现了分享的概念并把这种概念灌输给儿童,使得他们更积极地与他人分享。而同样的研究表明向儿童展示一个“Toys ‘R’ Us”(玩具反斗城)的LOGO跟圣诞帽的效果恰恰相反–让儿童更不愿意分享他们的糖果。

  

 

  LegacyLocker在页面上放上一张很温馨的家庭照,想必是为了让人对他的产品感到亲切,并且唤起想要保护亲人的感觉。

  当给你的网站挑选图片时,仔细思考你要传达给浏览者什么信息。挑选图片是一件十分重要的事,因为图片体现了你要表达的信息与感觉。不要因为图片本身很好看而把它们放在网站上,如果它们没有完成既定的目标,那么它们就不应该出现在网站上。过度使用图片也是很危险的,因为它们可能并不能正确地传递内容的含义,所以根据你要表达的效果去挑选图片。

  2.防止选择麻痹。

  在营销里有一种很著名的现象叫做choice paralysis(选择麻痹)。当向客户提供太多的选项时,选择麻痹就会出现。给人以选择是很好的,但是当你的客户面前有很多个选择时,他们就会对该怎么继续下去产生疑惑。没有人希望看到客户后悔(自己的选择),所以当客户浪费很多时间在选择上面时,他们就会变得麻痹。

  事实上,根据Barry Schwatz的说法,当客户面临太多的选项时,他们通常会放弃做出选择–这就是我们设计网页需要仔细考虑的地方了。

  

 

  Highrise的价格清单对最受欢迎的那一项使用了突出的设计,帮助你选择它。

  为了避免”选择麻痹”的产生,应该让人们找到最适合他们的产品或服务。告诉他们每个选项最突出的地方是什么,接着建议他们应该选择的那一个。你甚至可以在一些最受欢迎的产品上使用视觉高亮(突出)效果,来引导潜在客户去关注它。如果这个产品不适合他们,他们会选择其他的。而如果他们一开始就感到疑惑,一个”默认”的选项将有助于避免”选择麻痹”。

  3.把产品展示出来

  当你逛一间实体店,例如一间杂货店时,你可以瞧一瞧,再仔细检查,或者有时候还可以尝尝口味(促销食品)。你会根据你获得的产品信息来决定你是否购买。番茄熟不熟?草莓红不红?新鲜出炉的面包看起来闻起来怎么样?

  当你在互联网上销售服务或Web apps(网络应用),你也应该做同样的事–把产品展示出来。令人惊讶的是很多销售软件的网站并没有把软件截图展示出来。是的没错,这些无形商品与电子商品你摸不到也闻不到,但是你要知道它们是可以看得到的。

  

 

  Dashboard在首页上放上他们的软件截图。

  人们会根据产品的外观来判断他们(的好坏)。Why?因为外表是一个指标,无论对错,表示一个产品的可用性(usability)。这就是著名的”美学-可用性效应”(aesthetic-usability effect)。

  

 

  Xtorrent是一个Mac OS的BT软件,他们也在首页上放上软件截图。

  如果人们看到一个复杂,混乱的界面,又或者只是一个不吸引人的界面。他们就会假设这些产品是不好用的或者很难学会用。相对的,如果人们看到一个很吸引人, 很简洁的界面,他们可能会想开始了解这个产品是怎么运作的,并且想要试用一下。让顾客想象一下正在使用你的软件的情形,这会让你离交易成功更近一步。

  4.让顾客试一下。

  当你开始使用一个产品时,你会跟它变得关系密切。当你开始在里面输入数据时,你开始觉得是你自己的东西。每一秒钟用户花心思去发现你产品的特点,都是在投入时间去学习与使用你的产品。

  当问这个用户是否购买或是定期付费给这个产品或服务时,他们更愿意说”我要”,因为他们已经对它感到亲切并且投入了很多时间。当然,如果产品本身很烂,这也会让客户放弃使用。但是这也会让你更优先去提高产品的水平,来使得客户喜欢。

  

 

  MailChimp是一个Email营销服务,你可以免费使用,除非你的订阅者超过100人。

  在过去几年,我们看到一种商业模式的出现,那就是“freemium”(免费试用),一个“freemium”服务允许用户免费使用产品的一部分功能,但是没有时间限制。这使得用户不用花钱就可以使用这个产品,并且当他们喜欢的时候再付费进行升级(到完全功能版)。

  这种商业模式对于Software-as-a-Service(软件即服务)的商务十分适合,因为一旦有人开始使用你的产品,他们就会沉浸其中,开始依赖它,当他们依靠它去完成生意或是管理他们的生活时,他们就会更加需要专业版的功能,而且会更喜欢去升级为专业版,因为他们已经知道你提供的服务很好用。

  产品描述对于销售是十分重要的,因为这让潜在顾客想象他们使用你的产品时的情形。但是让用户免费试用一下效果会更好。他们不用想象了,因为他们现在可以不花一分钱使用它。无论是通过演示版,有限期的试用或是freemium模式,只要是让用户试一下你的产品,那都是赢得客户的绝佳方式。虽然这不是一个真正的”设计”要素,但是在这里真的很有必要提出来,因为这的确销售很有帮助。

  5.AIDA。

  AIDA是一种很有名的销售策略,代表“Attention, Interest, Desire and Action”(注意,兴趣,欲望,行动)。它描述了你想要成功完成销售的顺序。所以,首先你必须引起潜在客户的”注意(Attention)”,接着解释你的产品或服务对他们有什么帮助,从而引起他们的”兴趣(Interest)”。

  一旦他们产生了兴趣,你要让他们对你的产品产生一种”欲望(Desire)”。举个例子,一个产品使用描述,可以帮助他们了解这个产品对自己有何帮助, 能带来什么好处?确实,”带来好处”这一部分内容才是整个过程的关键,因为只有顾客了解到他们将获得“好处”,而不是产品有什么特性,他们才会购买产品。

  最后,你需要让顾客”行动(Action)”起来,也就是让他们购买产品或是注册。如果他们想这么做,他们只需要一个按钮来进行付款。如果他们有一点兴趣但还不太确定(是否购买),你可以利用其他方法来刺激他们。举个例子,制造一种”限时,限量供应”的情形。(物以稀为贵)。

  

 

  Yokaboo用了一些很大很吸引眼球的图片,你首先会注意到左边的描述,然后会把眼睛移到那件T恤上,最后在右边已经提供给你”下一步行动”的链接。

  现在,AIDA说明宣传口号比设计更需要被关注,所以在设计这方面需要做的就是让宣传口号更显眼,以确保浏览者可以看得到。这意味着让一个新访问者第一眼看到的就可以真正引起他们的注意。接着页面的布局应该引导他们去关注那些能引起”兴趣”与”欲望”的地方。最后在页面的末尾,我们需要完成销售,所以你要提供”马上订购(Order now)”,”点此注册(Sign up here)”这样的”行动”链接。

  我们需要明白,单靠设计是无法形成销售的。 好的宣传口号能对整个销售起到巨大作用,而设计只是为了加强并支持宣传口号。

  

 

  Reinvigorate用了 “measure。 analyze。 evolve。” 三个大大的字首先引起你的注意,大字下面就是描述文字,加一个”下一步行动”链接。

  这就意味着你不应该先去设计一个漂亮的网站,然后把文字填上去。相反地,先想想你要传达什么信息,把宣传口号写下来,然后再去构思怎样的设计才能更好地传递这些信息。这就好比一辆货车故障了,那就无法把货物送达目的地。但是如果刚开始车里没有货物,送不送达也就无所谓了。(译注:指没有好的宣传口号,再好的设计也是无谓的)。

  6.注意力引导。

  要从AIDA这种策略中获益,你需要让你的浏览者的视线经过那些内容。你可以通过对齐来使得视线向某方向移动,再用一些图片来引导视线。举个例子,如果你要让某个地方引起注意,可以用一个大大的箭头图片。我们的眼睛会注意到箭头,并自然地把视线转移到箭头所指的位置。

  

 

  Business Catalyst用了一个箭头图片来引导人的视线移到”观看视频”的按钮那。

  

 

  Silverback的布局指向下载按钮,同时下载按钮上的箭头还指向了购买按钮。

  组织好你的内容让他们会自动让视线向某个方向移动。杂乱无序的产品描述也许会让你的浏览者感到困惑,并且选择离开。如果你想确保你的浏览者不遗漏任何内容,你可以把所有东西都沿着一根线进行对齐布局,这样浏览者就会沿着这根线对内容进行扫描。最后你要确保所有的内容结尾都要指向”行动”,即”注册”或是”下载”按钮。

  7.永远都要有”下一步行动”的链接。

  ABC: Always Be Closing。如果你正在设计一个销售商品的网站,无论是软件或是在线服务,你应该经常考虑一下,每个页面要怎么让交易完成。这不代表说你需要在每个页面都放置”马上购买”的按钮,意思是当顾客已经准备好要购买的时候,他们不需要到处找,就可以发现”马上购买”按钮。

  

 

  请留意Skype上3个地方的文字下面都有”行动”链接,就是”了解更多”或是购买链接。

  随时提供”下一步行动”的连接可以让浏览一直继续,并确保不让潜在客户丢掉注意力。”下一步行动”的连接可以链接到产品详细信息的页面,或是一个可以购买,注册的页面。这些链接通常都像”喜欢?点这里”,”查看更多”,”体验一下”,”现在购买”这样。

  不要让浏览者在看完网页后没地方可去,要随时引导他们进入需要浏览的页面。

  8.古登堡规律(The Gutenberg rule)。

  古登堡图(或是古登堡规律)描绘出了”阅读引力”,”阅读引力”描述了西方人的阅读习惯:从左到右,从上到下。古登堡图把一页分为4个象限,左上象限是”Primary Optical Area(主视区)”,右上是”Strong Fallow Area(强沉寂区?)”,左下是”Weak Fallow Area(弱沉寂区?)”,右下角是”终点区”。

  

 

  这就是当我们的眼睛从左上向右下方向扫描,左下区域是最不能引起关注的,并且我们的扫描会在右下区域停止。

  那我们应如何利用这些概念呢?按钮与”下一步行动”链接就要放在右下区域(不要放在左下区),因为右下才是浏览者眼睛扫描的最后地方。

  

 

  请留意GoodBarry的”注册”按钮就放在右下区域。

  需要注意的是,”古登堡图”更适用于那些内容平衡分布的页面。如果你页面中有某个地方有强烈的对比,或是用了很大的文字,那么这些区域照样会吸引更多的注意力,并引导浏览者按其他方向扫描页面。

  英文原文:Design To Sell: 8 Useful Tips To Help Your Website Convert

  觉得这篇文章很好,毕竟光有好的设计缺做不成生意,是没有意义的。在这里翻译也分享给需要的人看。文中有些许错误的,请大家纠错与谅解。

网站推广数据先行 整理日发帖量3000以上行业社区

  整理日发帖量3000以上的行业论坛,这是我进入28推的第二期任务,总体来说没有第一期那么的刺激,那么的你追我赶.特别是由于牟老师的建议第一周大家都自己想方设法的找论坛,所以交流的不多,而第二周则是开始分析数据.下面我将以两个方面来阐述这期任务的心得:

  首先,我是如何整理找论坛的?

  1 找日发帖量3000以上的行业论坛,最好当然是从导航网站下手,当然从哪些导航网站开始也是一个问题.我选择的是hao123,为什么?众所周知,hao123一般是不会轻易给别人做导航的,条件是要大站或者烧的起钱的网站。从这两个条件出发,是再适合不过了。

  

 

  2 当然除此之外,还有一些漏网之鱼,比如说苏运营的安青网就不在hao123上烧钱,这个时候我是开始运用一些人脉资源以及业内人士开始找。比如说微博以及一些论坛的友情链接。

  其次,我是如何分析网站的?

  我目前从事的工作就是主要是关于SEO的, 当然目前SEO也还是属于菜鸟阶段。所以我整理的数据大部分还是关于SEO的数据。我来说说我的经历吧:我以前在学校的时候,只是做网络推广,一直不会做SEO,可以说是个SEO白痴。但是我进公司后却破天荒的负责网站整体的SEO工作。

  

 

  因为网站频道很多内容很多,需要SEO的词也很多,但是实际去执行工作的就一个人,精力有限。不可能什么词都去优化(当然页面关键词整体的优化,主要是让技术去做,我只负责去攻克一些流量大的词)所以我会先去分析跟我们网站内容相关的关键词有哪些。哪些词是流量比较大的。哪些词已经有被做了多少个竞价排名。这些词我们网站现在排的位置是多少。排在我们前面的竞争对手的网站质量又如何。哪些词的SEO竞争比较激烈。做好这一切的数据准备工作。我会从中选出,流量相对比较高,竞价排名做得少,而且相对竞争不是很激烈的关键词。然后有针对性的去做这些词的SEO。从而很快能见到效果。有些词可能搜索量很大,但是第一页都被做了竞价排名。或者排在前面的都是非常有实力的网站,我就没必要跟他们去争。或者一些搜索量不大的词,我也不会去浪费精力去做。

  结语

  当然,在这期任务中,我整理的数据太单一了,都是偏向于seo的,这个需要在以后的学习中改正。除此之外,我觉得数据的整理对于推广工作来说相当的重要。大家以后做推广工作的时候,不管什么样的推广方式。都一定要先做好数据分析。然后有效率有针对性的去做。从而不浪费自己的时间,也不浪费公司的资源。

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淮水连年起战尘,油旌三换一何频。共君前后俱从事,羞见功名与别人。
梦见丈夫和一个孕妇睡觉,预示自己的丈夫机遇多多,可能发财的路很多,自己与丈夫的感情永固,而且丈夫对自己也是一心一意。
幸福吉祥雪花飘,快乐激情起舞跳。平安钟声吉祥传,圣诞老人悄声到。洒向人间都是福,家家户户皆平安。鞭炮声声喜庆报,炉火通红祥和耀。朋友:祝你圣诞节快乐!幸福多多美事连年。
梦见豆子,象征着潜在的力量。
那个人,不一定要高高瘦瘦,但是一定要干干净净;那个人,不一定要会甜言蜜语,但一定要有好脾气;那个人,不一定要帅气又多金,但一定要有上进心;那个人,一定会从我们牵手那刻起,对我说:从今天起,我们有福同享,有难我当;那个人,一定要霸道些,他会对我说:我认定你了,你就是我一个人的。