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Seo,Sem与网络的营销

网络营销 家宠物医院 搜索引擎 最基本

概述: 依其重要性,这七个层次的次序分别是:     1、生理需求。     2、安全需求。     3、社交需求。     4、教育需求。     5、受尊重需求。     6、求美需求。     7、自我实现需求。

今天想简单和大家聊聊SEO、SEM与网络营销之间的关系。当然,鄙人才疏学浅,知道的实在有限。如有说错与不当的地方,还望大家不吝赐教。

网络营销对SEO与SEM的重要性

    前几天见了一位客户,是家宠物医院,当和对方谈起seo(搜索引擎优化)时,对于我们的服务很是满意,也很赞同这种在百度、Google、Yahoo等搜索引擎上的营销模式。同时这家宠物医院的硬件和软件都可以。按理说达成合作意向应该是不成问题,但是,却有一项条件制约了我们之间的合作。

    哪个条件呢?就是这家宠物医院主要是以给狗看病为主,但是当时的情况是:正在严打!严打什么呢?严打狗。也就是很多人家里的宠物狗不是被抓就是被打,以致当时家庭养宠物狗的数量急剧减少。再加上这家宠物医院所处的位置并不是很好,结果就可想而知了。

从这个例子中,我们不难看到一个事实:

    无论你的SEO技术再怎么高,SEM策划作的多么完善。但如果你不了解市场,不了解企业所面对的难处,不知如何将所掌握的资源化为有力的条件,你只能是英雄无用武之地。

    我有时候想,国外的网站普遍比国内的网站PR值高,是不是因为他们把SEO、SEM与网络营销结合在一起来做呢?当你尊重用户体验的时候,搜索引擎是不是对你也就重视了?

    在营销学中,提到市场营销最基本的概念就是人的基本需求。而心里学家马斯洛则将其分解为七个层次,依其重要性,这七个层次的次序分别是:

    1、生理需求。

    2、安全需求。

    3、社交需求。

    4、教育需求。

    5、受尊重需求。

    6、求美需求。

    7、自我实现需求。

 

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    并且马斯洛指出,只有当前一个层次的需求被满足之后,人们才会去追求下一层次的需求。

    当然,我们今天不是来上市场营销课的。而是要看在网络营销中,这七个方面我们应当如何的来认识。

    简单来说,在网络营销中,尤其对广大的Seor而言,这七个方面你应该这样来理解:

1、网络生存需求。(生理需求)

    原文中“生理需求”指的是人对存活下去的最基本的需求,例如:吃、住、穿等。所以餐饮、服饰与房地产这几类行业是永远不会没有市场的。

    但对网络营销而言,我认为应称呼为“网络生存需求”。

    为什么呢?很简单,因为当一个客户意识到网络这一巨大的市场时,他必然会想该如何生存下去。可如何才能生存下去呢?我需要怎样做才能生存下去呢?

    这就成为最基本的生存需求。

2、信任需求。(安全需求)

    信任需求?没有搞错吧!?对!呵呵,要相信你的眼睛,的确是信任需求。

    原文中是安全,这里是信任。

    为什么呢?简单来说吧。

    对于原文的“安全需求”,我们可简单理解为不受侵害。而这里的“信任需求”,则是指针对多变的网络服务,彼此之间需要信任度。

    现今的网络环境复杂,营销手段各类各样,随之而来的,当然就是骗子越来越多。加上目前我国国民整体对网络认识的水平较低,越来越多的人多多少少都曾经上当受骗过,所以当你接触新客户以及维护老客户时,切记切记,挣钱在后,做人做事在先。一定要培养彼此间的信任感和客户对你的依赖感,切莫操之过急。

3、信息整合需求。(社交需求)

    社交需求是什么?就是想认识更多的人,更多的认识这个社会嘛。

    而信息整合需求,简单来说就是指SEO与SEM的工作。基础的做完了,该是大显身手的时候了,让更人的人来知道认识客户的网站吧!

4、培训需求。(教育需求)

    这个不多说了,很容易理解的。

    客户需要了解并且知道他在花钱做什么,他所面对的是什么,你所做的又是什么。

    呵呵,这个过程可是很容易增进彼此之间的信任的。

    关于第五、六、七点,我将在下一篇中与大家一起分享。

    总之想提醒大家,不要为了SEO而做SEO,

    你需要了解客户的心里,他的需求,他的情况,他的困难和适合他的服务。

    当你谈论优化技术的时候,你看到没看到对方迷茫的眼神?

    当你谈论策划和想法的时候,你看到没看到对方疑问的眼神?

    当你满口专业词语的时候,你有没有想到过对方是否可以理解并接受呢?

    当你抱怨你的报价不被对方接受的时候,你有没有反思过对方是否真正了解你所说的?

    希望大家要注意,你的价值需要被你的客户认同才是真正有价值的价值。

    请大家多多考虑下客户体验的感受,

    请有了项目后,多多问一下非专业人士的意见和感受。

    SEO不光是技术,还是门艺术。

    SEO不是独立的,它需要正确引导与合适的伙伴。好比盐,单独吃会咸死,但当与其他的调料、配料相结合的时候,则是美味无比啊!

 

创业公司 怎样从0到1做出产品来

  创业公司的特点:钱少,人不够,时间紧。和大公司的成熟产品思路会有显著差别。

 

  一,精益迭代,快速交付,快速验证

  因此,第一点是要全员贯彻一个思路:瀑布流式的产品模式不再行得通,精益迭代是更好的办法。

  精益迭代不是口头说说而已,而是贯穿整个开发过程的思路,核心思想就是:

  关键点:

  一:洞察需求后,快速完成demo来验证需求是否真实

  二:根据验证结果来决定每一次迭代加强什么,减去什么

  三:将需求拆分到每周可交付,每个月可上线更新

  四:观察用户的行为:他最喜欢点哪里,他经常会点错哪里,他到哪里就不进行下去了,他抱怨什么,他问了什么问题,等等。

  我们自己的例子:

  在初期我们快速测试了4个模块的重要性:远程外包,程序员展示,用户活跃激励,解决方案。然后根据用户行为的反馈(对什么感兴趣,愿意点击哪个模块,不会关心什么,讨厌什么,等)来决定每一次迭代加强什么,减去什么,最终形成了现在的产品的路径。

  每次测试的时间不超过2周,一周出demo,一周上线给用户使用。

  

 

  程序员客栈产品模块演化表

  

 

  关键功能演化图

  探索期收获(3个月,用户0-1500)

  快速测试寻找能够直接为用户带来利益的功能点(页面热点分析,用户反馈,访谈等)

  外包分发(最热门且利润空间最大,但难度最大)

  解决方案销售(开发者对于做售后比较排斥,有难度)

  程序员招聘(热门但竞争激烈,难度小)

  

 

  首页热点图

  二:而进行优化充分满足需求的时候,又同时要考虑这么几点:

  用户可感知:你的C端客户,B端客户,后台使用者

  用户不可感知:系统性能提升,系统安全性,SEO

  例子:只关注用户可感知的部分,不关注不可感知但是重要的部分,会有什么问题?

  参考资料:论产品的内外兼修

  要同时协调好这两个方面的规划,才能让你的产品内外兼修,带给用户持续的满意。

  三,创业过程中,我认为重要的产品文档:

  是要可以让阅读者一目了然自己要做什么,怎么做的。

  复杂不是目的,沟通实现才是。

  1:产品总述:

  说明本次主要要做什么事情,优先级别如何,负责人是谁。

  我自己web和 APP 的文档一般是分开写,这样负责人比较固定。

  以下部分的文档,一般都会嵌入到总述里面,组成完整的产品文档。

  2:产品架构图:产品的全局观

  并不是每次迭代都要做,当你有部件上的改变的时候才需要更新。

  相当于骨架。

  产品架构图一般用脑图完成,目的在于描述整个产品的结构,模块以及页面数量。

  3:业务流程图

  就是用户如何通过产品来解决痛点的核心流程。

  主要用于阐述核心业务流程,便于后端开发业务逻辑,以及各端配合。

  4:产品线框图(每个页面布局及交互)-我们常说的原型

  以程序员客栈某期的登录流程为例,线框图及交互的目的在于根据功能需求设计每个页面的布局,以及页面与页面之间的交互。

  这一步的关键是布局,以及页面切换逻辑。高保真不是必要的。

  可以使用的工具:

  Axure, Sketch, modao,Balsamig mockups, PPT,one note, 都可以。

  还可以用principle, pixate来做交互的辅助。

  我自己一开始用modao, 然后当页数变多后墨刀的速度变慢,并且墨刀不能直接导出交互图(当时),因此改用sketch了, 一般效果如下:

  

 

  APP 3.0 原型-预约流程.png

  5:页面描述表

  这一步是对于主要页面进行分解详述,让设计师,开发者明白每个部分如何展现,作用是什么。

  例子:待定。

  6:测试用例

  在从细节上反过来完善产品,以及为下个版本的优化提供素材。

  7:产品的路径规划表:平衡资源,用户感知以及不可感知的部分,找到其中的节奏来发展产品。

  四,最后来讲讲,怎么获取用户反馈

  做客服:产品经理花时间来做客服是很值得的事情,每天兼职做1,2个小时,或者可以查看之前的客服记录,了解用户主要会针对哪些地方提问题,那么这些地方就是你之后要考虑解决的问题-真正的好产品,是让用户流畅使用下来没有问题的。

  关注相关社区对于自己的讨论:我们会经常到V2EX, 知乎,或者其他的程序员社区去看是否有相关的讨论,并给予即时的回答。

  为了能够及时获取相关讨论,我自己做了一个爬虫工具,每天爬取指定网站的信息,便于我及时了解并反馈。

  鼓励用户在自己的社区讨论并给与即时的反馈:我们现在除了嵌入了可即时反馈的客服应对系统以外,还有一个公开展示的意见反馈栏。目的就是为了鼓励用户,有问题就提出来,我们会即时解决。

  

 

  意见反馈

交换友链的质量判断技巧

  怎样去判断一个友链的质量,光测试PR值是完全不行的,还有以下几个注意事项。在交换友情链接的时候必须抛开谁获得PR权重多而去交换这个想法。因为友情链接是促进双方网站共同发展的一个条件,他促进双方网站的收录和相关性。

  第一,我们必须看网站是不是合法的,并且内容相关。因为如果不合法早晚会被发现被降权,到时候牵连的就不是他一个了。

  第二、就是对方网站收录率必须要高,起码超过50%。最好的就是秒收。只有他的网站收录高了,才不会影响你的收录,不然就等于是交换了一个包袱回来了。

  第三、网站快照要新,建议在7天以内。

  第四、导出链接少,权重相当。应该没有人希望自己因为交换反而被拉低了权重吧。

  第五、网站年龄当然是越老越好,为什么,因为在这个竞争日益激烈的互联网时代,能够保证自己安全存活下来是一件很不容易的事情,说明这个网站至少是有一点真本事的,交换了也不会亏。

  第六、如果是新站,站内优化要合理,有潜力。俗话说老将拼阅历,新人自然就只能拼潜力了,因为实力是硬仗不一定行得通,所以潜力和优化内容和潜质都十分重要。

浅析怎样做好电影网站以及SEO的优化

  说到做电影网站,我在09年的时候就已经接触过了。当时我很好奇,在网上看到了那么多的电影站,于是自己也就很想做一个,我找了几天,最后在百度找到了答案。

  我找到的是马克斯CMS电影程序,很快的我就下载好了,放在了自己的空间。安装也非常简单,很快一个电影网站就成功的做好了。 这个程序百度一下就会找到的,我就不发地址了

  关键是做SEO,SEO也就是搜索引擎优化。说俗点也就是做排名。开始上手的时候觉得特别头痛,SEO什么东西啊,听都没听说过。我自己本着坚持的态度,天天24小时都在上午,目的就是学懂SEO。

  浏览了大大小小无数的SEO学习论坛啊,博客啊。 然后就开始慢慢的用自己的电影网站做实践。

  归根结底的说,做好电影站的SEO有几个重要的步骤!

  第一点:

  电影内容很重。因为马克斯CMS系统带有自动采集电影的功能,你好好想想,网上有多少的马克斯CMS系统。当成千上万的用户都是采集的一个地方的内容,而注重原创的百度可能会收录你吗? 可能给你权重吗? 答案是:不可能

  所以网站的内容原创性要高,自己添加一下,电影的介绍什么的自己凭能力去写,就算写得查也是原创。当然了,很多站长都说,上万部的电影数据,自己慢慢添加,修改介绍,不累死人吗? 呵呵,当然我说的不是全部这样做,只是做一部分。

  第二点:

  网站的结构我觉得也是相当重要的。关键词的密度一定要控制好,我个人觉得密度在4-8%之间都是可行的。觉得百度比较看中这一点。有很多人说不会什么ASP,PHP语言,其实不用会这些东西的,关键词密度很好做,比如我的站,要做的关键词是【快播】 ,你看看这个站首页的含有快播这个词有多少次。修改一下模板就可以达到的效果,都非常简单。你如果是要做其他的词,你也可以用这个方法,快播换成你要做的词就OK了!

  第三点:

  然后就是做好自己的外链了。外链的重要行是相当大的,说得形象生动点就是,比如你家盖房子,就要先打好地基吧,如果不打好地基,那天房子垮了都不知道。外链就好比我们房子的地基一样,很重要的。 做外链也是有方法的,你一个新站,不能一次性做几千几百个外链,得慢慢做,有规律的做。不然被搜索引擎惩罚了就完了。

  第四点:

  经过上面的三步基本上你网站基本就OK了。后期的工作需要做的是要有规律的更新电影数据,记住,一定要是有规律,这样搜索引擎蜘蛛才会固定这个时间来,就像我们吃饭一样,每天什么时候吃饭都是一样有规律的,到时间了你就自己会去吃饭的。

  然后你网站的友情链接工作也是要做的,个人觉得友情链接的数量在12个左右就差不多合适了,做多了也不好。 友情链接的质量要好,宁缺毋滥。 首先你要检查对方的百度快照,快照时间要在1个星期内的都没什么问题。然后看他的友情链接数量,太多了就不要做了,分散权重了,你做了也没什么用的。

  然后检查对方的网站是否被K过,是否被惩罚降权了,这样的站也不做。

  还有一点就是 ,我觉得很多人都太看重谷歌的PR了,其实PR就代表了你网站的一个曝光率和你的年纪而已,不用太看重,并且现在谷歌PR好像也不更新了(听说)

做本人,做个开心的站长

    很久没来站长网了,这一段做站基本颗粒无收,昨天听闻阿江的事情,第一时间是无语,然后翻看了几位网友为阿江写的文章,觉得也有必要说几句,一直想参与站长网举办的征文,可惜工作实在太忙,一直不能沉静下来.今天,我反倒沉静了.

    从6月份来,我就一直备受小人的骚扰,大抵是挂马收益丰厚的缘故吧,基本服务器每周要被耍弄一次.安全知识不够,工作又太忙,一段时间干脆只能关站,后来想了个办法,他把马挂上去,我把马替换,可是我哪比得过他的速度,每每清完马,我就把服务器打扫一次,再把后台干脆删了,所以群里一旦有人被挂马,我就赶忙献策:把后台拿了!其实做站是多么的无奈而又辛苦.

    很早就想写一写,不过仍然只有一句话:为了钱,人不能什么都做.

    听网友的谈话,大概地了解了一些阿江的事情,其实我,早在去年12月,就遇到了这么一件类似的事情.

    我一朋友想开博,我就在服务器上挪了200M 空间给他,到12月份,也就是 他开博两个月后,中山网管给我电话,说有条信息要删除,我说好,哪个地址,他就在QQ上发给我,一看,是我朋友博客上一条群发留言.刚挂电话,一个自称山西网监的人给我电话:说我站上一条反动信息,要备查,还要查他IP,要把注册资料报给他.我说,刚网管打电话,没多想,就删了.(实际我是把他blog地址改了).他很生气的样子,啪把电话挂了,我马上去找那条信息,是一条类似举报的,群发信息,没办法查资料,就删除了。

   自7月份开始,十部委就开始严查反动和非法信息,所以我们现在做站都是小心翼翼,网监发过来的关键字,多达400个.这是没办法,如果想好好做站,自己还是要认真管理,核查的. 上面都出通知了,再出问题,那就只能怪自己.在这里提醒下做站的,都去检查下自己的博客,留言,以及自助连接. 最好的方法,去看一下流量统计中间的关键词,有无与国家相违背的内容或者关键词.

    做站真的很辛苦,这里提醒下赚钱不多,或者还没赚到钱的站长,第一是认清风险把投资降低,别看现在门槛低,能少花就少花,不该花的不要花.第二是找一些短期能赢利的,第三是认真地去执行,去实践和操作,因为当你真实想做大的时候,会发现,推广和运营真的很重要.第四是少一点想法,多一点行动,一有想法马上去实践,认定了,不要再多想.如果你看到了前景,对于自己的事情有了充分的把握,那么,该花钱的,请你马上去花!

    简单地说了一些,希望阿江能顺利过了这个关,希望站长们都能坚持:做自己,做个开心的站长.

    首发ifseo.com三步在此等候多时了...

友情链接,其实很是伤人

    对于交换友情链接,的确是件很麻烦的事,虽说是友情,但是99.9%的友情链接是为了链接而去链接。

    搜索引擎在一定程度上扼杀了“友情”

    世界最著名、最权威的搜索引擎—Google也毫不忌讳得说:“只要你的外部链接足够,我就给你好的排名!”,还出了一把绿色的小尺子(PageRank)来衡量这个标准,这个世界上的SEOER开始疯狂了,站长也疯狂了。俗称“友情链接”实际变成了“SEO链接”,站长会明确的告诉你,我的友情链接就是为了得到更多的链接。

    小小的Link成就了Google,也带来了很多的烦恼

    如何保证排名的客观与准确性是Google一直努力的方向,所谓道高一尺,魔高一丈,好像为了Link展开了攻防战!逼得Google弄出个no follow,一向以被称颂为技术强人的Google也不不得不向spam低头。

    从社会学入手分析,这种基于link的搜索引擎算法的确存在一定的客观性,不过一旦被人利用就成了硬伤。无法愈合,除非能换成更合理的算法机制。如果Google像百度采取拔毛政策,我想很多网站都会很郁闷。

    真正的友情链接其实是一种欣赏

    我想Google的初衷也应该是这么想的,记得前几天和ZAC交换链接的时候,他就提到,与我链接与PR等等都无关,是因为博客内容还行,所以就加上了。所以我觉得我们对友情链接的认识的确存在一些问题。

    到底什么才是真正的友情链接?我想Flypig的观点给大家有所启发。

    如果我的网站指向一个权威网站到底有没好处?

    相信很多SEOER对此做过相关的实验,我也是,不过对于这个实验我没有信心能分析出的结果保持客观性。

    这个问题我想有很多方面的考虑,总之不管是否有好处从道理上都能说得通,弄的人好不苦恼!

    我会成为废铁么?

    有个SEO曾经说过:“如果你的PR为5,你把唯一的外部链接给我的话,那么这个链接比金子还珍贵!如果多的话就是废铁。”

    这句话完全没有错,不过部分站长曲解为:“如果我给你链接的话,我的页面权重就会降低”(不是原话,但是意思就是这样)。

    其实这完全是个误区,如果你的外部链接多的话,对于你链接的网站的投票度就会降低,不会对自己早成影响。如果是那样的话,hao123不可能有那么高的页面权重。(hao123在很多关键字站着不错的排名,可以用Google去实验)

    最后提醒大家一下,做友情链接得小心哪!

http://linqing.kvov.com.cn/jzxx36517.html